$6,000網上創百貨 月賺 4萬
在放工繁忙時段的旺角站,網上商店 Yesmk的負責人 Candy拿着兩三個大行李袋出現,個半小時內只見她不停講電話,然後和客人交收,貨品種類繁多,計有電子磅、衣車、文具、羽毛球等,猶如小型百貨店。進入 Candy的網頁,貨品分類有 11種,整個概念源自她的個人需要。「有套戲話旺角是全世界人流最集中的地方,所以將店命名 Yesmk,首次用$6,000入貨。我揀貨通常都是自己有需要或覺得得意,之前去泰國旅行,見超市有世界盃限量版可樂又入成箱貨賣;近期我想買背心,又入了 200件去賣。每個人要用的物品很多,所以最好梗係做百貨。」
小時候到林村車仔檔幫家人看檔,形成她想創業的理想。幾年前她曾開印刷公司,惜最後失敗而回,變回打工族。當時做 IT行業的她覺得時間多,又心思思兼職開網站賣貨,去年 3月設計好網頁,當時以羽毛球、精品玩具等作主打。最初宣傳不足,只有兩三單生意,其後發現在 Yahoo開「拍賣商店」有優惠, 8月開店因而自動參加「誰是創業奇才」比賽,兩星期儲評分,最後更贏了,更多人幫襯。「 Yahoo好好反應,當時 mark了網頁條 link上去,變相帶客入去睇,那時日間要工作,每晚三時才睡。到了 10月特別多人生日,個個上網買禮物, 10至 12月簡直爆燈,賺到的高過人工,所以最後辭工,全職網上搞生意。」除此之外,她還善用明星效應,如萬聖節妖怪的三角叉,一入 200支,初時只賣得幾十支,後來發現阿 Sa拿過來影相,連相擺上網,批貨好快清了。
小時候到林村車仔檔幫家人看檔,形成她想創業的理想。幾年前她曾開印刷公司,惜最後失敗而回,變回打工族。當時做 IT行業的她覺得時間多,又心思思兼職開網站賣貨,去年 3月設計好網頁,當時以羽毛球、精品玩具等作主打。最初宣傳不足,只有兩三單生意,其後發現在 Yahoo開「拍賣商店」有優惠, 8月開店因而自動參加「誰是創業奇才」比賽,兩星期儲評分,最後更贏了,更多人幫襯。「 Yahoo好好反應,當時 mark了網頁條 link上去,變相帶客入去睇,那時日間要工作,每晚三時才睡。到了 10月特別多人生日,個個上網買禮物, 10至 12月簡直爆燈,賺到的高過人工,所以最後辭工,全職網上搞生意。」除此之外,她還善用明星效應,如萬聖節妖怪的三角叉,一入 200支,初時只賣得幾十支,後來發現阿 Sa拿過來影相,連相擺上網,批貨好快清了。
Yahoo評分火箭升級
Yesmk當初在 Yahoo的評分只得 10分,如今已超過 2,600分,連 Yahoo都話 Candy的評分好似火箭飆升,更有朋友借 Candy網頁來散貨,部份客人還和她做了朋友,想買東西就找她。她說她的致勝原因,最重要還是夠快。「香港人好急,佢一 send mail問你有無件貨,就要立即回覆,否則他們可能會到別的網。每朝 10時我開始覆 e-mail,晚上 11至 2時更是發問高峯期,基本上每日收到 500個 mail。另一樣就是眼光要準,平時行街要留意潮流,星期六日則返大陸睇貨,其實困身過返工。」除了旺角,她還會在灣仔站交收,無論買$10簿仔或$350過膠機都可以交易。「最初好多人甩底要再約,不過我日日都會去交收,再約問題也不大。亦有客甩了三次底,我給他負分,他反而給我負分,好彩當時我評分超高。另外要對貨品使用好熟悉,試過有人買架衣車唔識用打來求救,我要即刻學,然後在地鐵站用一小時教他。」現時每月賺約 4萬元,並於觀塘開設第一間門市,對於將來她很有信心,並希望日後於港九新界都有門市,做到真正百貨店。
一日流程
10:00am
一早起來便要回覆客人 mail,另外,晚上 11時至凌晨 2時為答問題高峯期。
12:00nn
收到定單就要執貨,家中的櫃、地台的抽屜,藏了超過 500件貨品。
6:00pm
拖着大袋貨品,每周在旺角站、灣仔站或土瓜灣工聯會巡迴交收。
熱賣之選
三折之選
顧客點睇
網址:
http://hk.user.auctions.yahoo.com/hk/user/yesmkshop
九優生 本地快閃先驅
每當一盤有商機的生意出現,總會好快有人模仿,做生意最緊要做最先一個。 04年 9A會考狀元王鍵基深明此道,開設網站「激安 Zone」做快閃團購生意。「其實自高中睇《創世紀》就有創業的念頭,讀大學參加商業比賽覺得好玩過讀書,去 exchange時上創業堂更受到啟發。工作期間有留意到美國和內地快閃團購網站,覺得有得做,而且做網站不用交租,又不用成本去買貨。市面優惠網站雖多,其他網多數是買貨優惠,要夾份買先會便宜。我就想做服務,若有半價或以上就好吸引。」
快閃團購即有某個優惠需要一定人數才能成立,大家要在一日或一星期內報名。王生的網站就作為中間人,拉攏商店提出優惠,於短時間內吸引客人報名,成功後再收取佣金賺錢,客人得到優惠、商店可作免費宣傳、網站又能賺取佣金,達至三贏局面。為了探索歡迎情況,他今年 1月在 Facebook宣傳試業,每星期推出一個優惠,結果大受歡迎,一開始就儲到 500會員,故 5月正式開網站。初期只有他一個人,搵商店合作都下過苦功。「連鎖店不會睬我,我主力揀中小型店、開張不久的,會易商量。記得第一間是朋友介紹的土耳其糖果店,最初跟老闆談不攏,好彩老闆娘好好人,覺得可合作,搞入會可用$1買土耳其軟糖,最後有 500多人報名。」
到網站成立,每日推出一優惠,主打吃喝玩樂,一個月就賺到兩萬多元,為王生打支強心針。當 Yahoo選它為首頁新聞時,亦吸引不少注意。後來更傾妥連鎖店如日出茶太、最新最流行的 Yogo Frozen Yogurt,除此之外,還不斷推出$1優惠,會員介紹朋友入會又有着數等,現時更有商店主動找他們傾談。除了熱門的食店,王生話亦會推廣較另類或冷門的優惠。「每星期我們的飲食優惠佔一半、美容跟玩樂各佔一至兩個。當然我們都會有些偏門或特色活動,不是為賺錢,都希望做到推廣。好似室內棒球、洋酒班、印度彩繪等,加入特別元素,間接為對方帶來生意。」
今年 8月,王生租了辦公室,聘請四位職員大展拳腳。不過,同類型的網站相繼出現,為市場帶來競爭。不過他說自己食頭啖湯,已吸納一批會員,更有一連串措施留客。「我們會定期搞主題活動讓會員聚會,網頁又有討論區用來發表意見或給會員投票,又鼓勵他們寫食評或用後感,互相聯繫感覺好似一分子。」對於 80後想在網上創業,他就有以下忠告。「最重要了解市場有無需要,要有清晰賺錢目標。網上好易被人 copy,所以要盡快成為最 top,增加曝光率,第一個跑出先有機會。」
到網站成立,每日推出一優惠,主打吃喝玩樂,一個月就賺到兩萬多元,為王生打支強心針。當 Yahoo選它為首頁新聞時,亦吸引不少注意。後來更傾妥連鎖店如日出茶太、最新最流行的 Yogo Frozen Yogurt,除此之外,還不斷推出$1優惠,會員介紹朋友入會又有着數等,現時更有商店主動找他們傾談。除了熱門的食店,王生話亦會推廣較另類或冷門的優惠。「每星期我們的飲食優惠佔一半、美容跟玩樂各佔一至兩個。當然我們都會有些偏門或特色活動,不是為賺錢,都希望做到推廣。好似室內棒球、洋酒班、印度彩繪等,加入特別元素,間接為對方帶來生意。」
今年 8月,王生租了辦公室,聘請四位職員大展拳腳。不過,同類型的網站相繼出現,為市場帶來競爭。不過他說自己食頭啖湯,已吸納一批會員,更有一連串措施留客。「我們會定期搞主題活動讓會員聚會,網頁又有討論區用來發表意見或給會員投票,又鼓勵他們寫食評或用後感,互相聯繫感覺好似一分子。」對於 80後想在網上創業,他就有以下忠告。「最重要了解市場有無需要,要有清晰賺錢目標。網上好易被人 copy,所以要盡快成為最 top,增加曝光率,第一個跑出先有機會。」
成功個案
交易額$24,000 1,669張
與近期受歡迎的 Yogo Frozen Yogurt長期合作,原價$30的乳酪雪糕券半價出售。
交易額 100,000 500套
原價$400鴻福堂 VIP自家湯券半價優惠, 45分鐘內共 500人報名,交易額$100,000。
交易額$130,000 441人
原價$880的 Bayview二人海景燭光晚餐,推廣價 33折$298。同時食後多人在討論區寫食評,亦有為餐廳做到宣傳效果。
交易額$3,500 65人
首間傾掂的土耳其餐廳 I Love Istanbul,之後也有合作,原價$108的晚餐半價享用。
網址:
http://www.gigonzone.com/welcome.jsp
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